Volkswagen.
Från transportbil
till identitetssymbol.

Plåtburkar med liknande utseende, prestanda och pris: inom den konservativa transportbilsbranschen är skillnaderna minimala.

När all B2B-kommunikation använder samma rationella argument, behövde vi se målgruppen på ett nytt sätt. Istället för att sälja “transportbilar” sålde vi “bilar” och istället för att tala med företagen, vände vi oss direkt till människorna bakom ratten: chaufförerna. Inför varje lansering placerade vi bilen i sammanhang som de ville identifiera sig med, t.ex. genom samarbeten med Harley Davidson, DeWalt, Porsche och STCC.

På mindre än tio år lyckades konceptet I våra kunders värld förflytta bilen från ett transportfordon till en identitetssymbol. Och dubbla Volkswagens marknadsandelar på 15% till Sveriges största transportbilsmärke med 30%.